Il ne fait aucun doute que le contact en face à face lors d'un événement commercial reste un élément important dans la constitution d'une base de clientèle. Cette interaction hors ligne inestimable peut faire la différence entre une relation durable et une affaire sans lendemain. Que préférez-vous en tant que chef d'entreprise ?
Si la réalisation d'une vente ponctuelle peut sembler une solution rapide, l'établissement de relations avec vos clients est bien plus précieux. Non seulement ils vous achèteront à plusieurs reprises, mais ils seront également plus enclins à vanter vos produits à d'autres personnes. La question qui se pose est donc la suivante : Comment créer ce type de relations ? C'est facile ! Organisez des événements professionnels pour que les clients puissent vous voir sous votre vrai jour.
Les événements professionnels offrent de nombreuses possibilités de créer un buzz autour de votre entreprise. En outre, ils permettent également de
- d'instaurer un climat de confiance
- Générer des revenus
- Renforcer la position de leader d'opinion
- Renforcer votre communauté interne et externe
- Attirent et fidélisent les clients
- vous permettre, ainsi qu'à vos employés, de vous amuser
Avec tous ces avantages fantastiques, vous vous demandez peut-être comment commencer. Cela peut sembler intimidant, mais avec les bons outils, vous pouvez facilement y arriver. Voici six façons d'assurer la réussite d'un événement d'entreprise :
- Définir son objectif
L'une des principales erreurs commises par les entreprises lors de l'organisation d'événements consiste à ne pas définir pleinement une stratégie et un motif. Il faut savoir "pourquoi" lorsqu'on crée un événement d'entreprise. Il peut s'agir, par exemple, d'attirer de nouveaux clients, de développer votre réseau ou même de faire visiter vos nouveaux locaux.
- Commencez à commercialiser dès le début
Les gens ont généralement besoin de quelques points de contact avec une personne avant de décider d'acheter. Cela signifie que vous ne devez pas commencer à commercialiser votre événement le jour où les billets sont mis en vente. Au lieu de cela, faites en sorte que votre événement professionnel se démarque en créant une certaine effervescence grâce à un contenu utile. Vous pouvez organiser un webinaire, proposer des cours gratuits ou des vidéos utiles. Donnez aux gens un avant-goût de ce qui les attend !
- Rareté
Ce n'est pas pour rien que les artistes populaires vendent leurs billets en quelques minutes. Les gens savent que s'ils n'achètent pas leur billet le plus tôt possible, ils manqueront quelque chose. C'est pourquoi vous ne devez offrir qu'un nombre limité de places pour votre événement. Même si l'idée plaît aux gens, ils attendront toujours la dernière minute pour acheter un billet. Donnez-leur l'impulsion nécessaire en créant la rareté.
- Créez des liens avant l'événement
Se présenter devant des personnes que vous n'avez jamais rencontrées auparavant peut être un défi, surtout lorsque vous essayez d'avoir un impact. Éliminez cet obstacle en prenant contact avec les participants avant le grand jour. Vous pouvez le faire par le biais des médias sociaux, d'appels téléphoniques, d'e-mails et même de lettres manuscrites. Le simple fait de les remercier de s'être inscrits et/ou d'organiser une séance de questions-réponses en direct sur les médias sociaux montre que vous souhaitez apprendre à les connaître.
- Rendez-le mémorable
L'ajout d'une touche de personnalisation et d'amusement peut s'avérer très utile lors d'un événement. Par exemple, la mise à disposition d'un photomaton avec des accessoires loufoques et un photographe professionnel vous permettra de vous démarquer des autres. Non seulement cela encourage le rire et le plaisir, mais cela donne aussi aux gens des photos intéressantes à montrer sur les médias sociaux ou dans leur bureau.
- Suivi
Même si vous avez envie de vous détendre après un événement qui a pris tant de temps à organiser, ne le faites pas. Le lendemain de l'événement, vous devez poursuivre le dialogue avec les participants qui se sentent peut-être encore stimulés et inspirés. C'est le moment idéal pour faire de la vente incitative et consolider les relations. Avant même cela, il convient de proposer aux invités un formulaire de retour d'information facile à remplir à la fin de l'événement, avant qu'ils ne quittent les lieux, afin qu'ils puissent faire part de leurs commentaires instantanément. Tirez le meilleur parti de ces moments cruciaux !
L'organisation d'un événement ne doit pas être aussi stressante que vous le pensez. Il suffit de penser à l'avance et de faire preuve de créativité pour vous mettre sur la voie du succès. N'oubliez pas que les événements professionnels sont un excellent moyen de présenter votre entreprise à des clients précieux et potentiels.
Si vous avez des questions ou si vous souhaitez discuter de votre prochain événement, n'hésitez pas à nous contacter dès aujourd'hui.
